Para nuestro equipo es muy importante adaptar y conectar cada una de las fases del funnel de Marketing Digital al cliente.   En este sentido, trabajamos desde la generación de clientes hasta la recomendación.   El funnel o «embudo» se nutre de acciones de marketing de generación de demanda y de las propias acciones de prospección de la fuerza de ventas sobre su cartera de clientes o prospectos. Dichas oportunidades se cualifican mediante la investigación de la situación real del presunto cliente y sus posibilidades e intención de compra y por último culminan en la fase de venta con la construcción y lanzamiento de la oferta, la negociación, el cierre de la venta y la entrega de la solución vendida.   Para mantener el proceso de forma eficiente, cada fase debe ser alimentada y gestionada con herramientas específicas y todo el proceso con una visión global de gestión del embudo de marketing («marketing funnel management»).