Marketing Digital
COUTH: Transformación digital para generar más leads y aumentar las ventas
COUTH es una compañía líder mundial en el sector del marcaje industrial, que decidió dar un impulso al área de marketing digital y contactó con nosotros para que les ayudásemos a transformar su proceso de marketing con el fin de mejorar su capacidad competitiva y hacer más con menos.
El enfoque que propusimos fue diferente al de un clásico proyecto IT para abordar la transformación digital, basado en una fase de descubrimiento inicial guiada para:
- Conseguir los primeros resultados de captación de leads y acelerar el patrocinio corporativo.
- Conseguir que COUTH comprendiera el potencial de la solución, ejecutando campañas iniciales con nuestro apoyo
(learning-by-doing). - Acelerar el time-to-market (hecho antes que perfecto) y, por tanto, la captación de leads.
Para lograr el éxito en este proyecto de transformación del proceso de marketing digital hemos incluido:
- La puesta a disposición de COUTH de la solución tecnológica de Marketing Automation Act-ON, líder en efectividad/precio en el mercado B2B (según Forrester).
- El diseño de la estrategia de generación de leads digitales.
- La ejecución de dicha estrategia.
Todo ello ha servido para alcanzar los objetivos de negocio que este cliente se había propuesto:
- Captar y trazar los leads digitales a nivel internacional.
- Establecer una estrategia de nurturing automatizada.
- Identificar el scoring.
- Mejorar las ventas.